Client : GIE Vacances Loisir Activ' (résidences de tourisme et villages vacances, tourisme social)

Mission : Management commercial de transition 

Période : 07/2011 - 12/2012

Données principales :

  • Diagnostic de la situation existante
  • Sécurisation des contrats en cours 
  • Définition d'une stratégie de vente par canal avec la direction générale
  • Renforcement de l'efficacité des forces de vente
  • Mise en œuvre d'outils de vente et de pilotage
  • Commercialisation des saisons 2012 et 2013

Client : B&B Hotels (3ème opérateur d'hôtellerie économique français)

Mission : Accompagnement dans le développement de nouveaux canaux de vente, assistance commerciale aux ouvertures d'établissements, lobbying auprès des élus locaux, représentation de la marque sur salons professionnels (rendez vous en france, ITB Berlin, WTM Londres).

Période : 02/2014 - 12/2016

Données principales :

  • Commercialisation des ouvertures B&B Paris porte des lilas, B&B Paris porte de Choisy, B&B Marseille stade vélodrome
  • Sensibilisation et accompagnement des directeurs d'hotels à la démarche commerciale
  • Formation et accompagnement des commerciaux recrutés
  • Démarchage et contractualisation avec de nouveaux canaux de vente internationaux, TO, TA, OLTA, DMC

Client : Vectaury (Marketing Digital Drive to Store)

Mission : Direction commerciale de la création de l'entreprise

Période : Juin 2014 - Juillet 2015

Données principales :

  • Assistance à la définition de la vision de la stratégie et de la mise en œuvre du produit, des packages, de la tarification et des argumentaires de vente
  • Assistance à la définition de l'équipe de vente, à son recrutement, sa formation et son encadrement sur le terrain.
  • Assistance à la mise en oeuvre des outils de pilotage commerciaux (mise en place d'un crm et outils de reporting)
  • Recrutement de l'encadrement commercial 
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