Accompagnement de dirigeant :

-Assistance à vision/stratégie/mise en œuvre

-Assistance à la construction de la partie commerciale du business plan

-Déploiement du tryptique VSM auprès des équipes (projet d’entreprise, réunion de déploiement)

-Sensibilisation des équipes opérationnelles à la vente et au respect de la promesse vente

-Analyse de la clientèle et des portefeuilles, construction d’une stratégie de fidélisation

-Assistance à la détermination des cibles (constat client idéal et études de marché)

-Assistance à la détermination des canaux de vente et à la stratégie par canal.

-Assistance à la tarification (calibrage du pricing dynamique en hôtellerie)

-Assistance à la formalisation de l’offre et à la méthodologie de vente

-Diagnostic et assistance au calibrage des forces de ventes et à leur équipement pour performer (recrutement,      formation, fourniture d’outils, coaching à la vente et à leur stratégie sectorielle)

 

Management commercial de transition :

-Encadrement, refonte, recrutement des équipes et de l’encadrement commercial.

 

Accompagnement de l’encadrement commercial :

-Mesure de la performance  (fidélisation/new business) et de la rentabilité des forces de vente

-Introduction d’outils de pilotage (crm et reporting)

-Rendre le commercial acteur de son secteur, développement de la stratégie sur son secteur

-Formation vente courte et vente longue

             -Comprendre son secteur et agir

             -Cycle et processus de vente

             -Processus de prospection

     -Processus de rendez-vous/entretien téléphonique

 

Assistance à la vente/force supplétive :

-Représentation salons professionnels (préparation, ciblage et déroulement sur place)

-Assistance au démarchage sur de nouveaux marchés.

-Assistance à réponse à appels d’offres publics/privés.   

 

 

 

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